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    对于企业家来说，没有什么技术比有效的人脉更重要。你不可能单独建立你的事业，人脉是最好的打开大门的“敲门砖”。对于像我这样性格内向的人,要走出自己的安乐窝并去认识新朋友是很不容易的,但是如果你涉足的正确,我发现它实际上是有趣而富有成效的。

    我刚刚阅读完了一本新书,安东尼·斯卡拉,一个著名的企业家,华尔街的金融家,电视台主持人所写的“跳过的兔子洞,”。他强调价值和“入门”商业人脉策略的八个关键引起我的共鸣,我相信每一个有抱负的企业家都会在早期实践这些:

1.主动采取主动，而不是等待被发现。如果你等着别人来给你，他们可能不是对的人。在找到你期待的人或者你想了解的人之前提前做作业是值得的。另外倾听你周围的声音，加入你可以贡献的地方。

2.尝试在业务之外找到共同点。 在商业网络环境中，只谈论业务并不会十分令人难忘.。记住,人际关系是可以使你脱颖而出,并会发展和保持。寻找共同的家庭经历,学术连接,或体育活动。共同兴趣导致的信任。

3.事先把自己放在一个积极的心态。微笑能给每个人都留下了深刻的印象,流露出真实的正能量。你作为一个影响者需要满足人们的视觉形象和会倾向于你的正确的人群。

4.在短时间内交换联系信息并跟进。 如果你对一个真正的关系有兴趣，不要让初识的接触褪色。 后续工作应该简单明了，例如一封快速电子邮件，表明有机会继续讨论。 在这里跳过艰难的销售，不要害怕，在几个星期后再次跟进。

5.网络和关系建设应该是乐趣无穷的。学会放松和享受这个过程,但保持清醒的头脑,并注意保存你的激烈的辩论进行一对一的讨论更多的私人事情。 而关系网的最终目的是推动你的职业或业务,不要把它当作工作的形式或结构。

6.给予与你从关系网得到过的等量的帮助。 如果你刚遇到的一些人就开始希望注入资金或推荐其他的人,他或她会意识到你的意图是肤浅的。每个人都有有关系的东西，不管是你的凭据还是其他的东西。在期待有任何回报之前，打开它并尽量分享。

7.不要被商业头衔和财富吓倒。 成功的商人仍然是人，和我们其他人一样。 如果你有兴趣和愿意听，他们经历了艰难的时光和失败，会很乐意谈论和提供建议。 不管你多么害羞，你必须与人视线相对，真诚地认识他们。

8.不要欺骗别人，假装那些不是你社交或在商业中的人。 网络虚伪几乎总是导致灾难。在新的关系可以生产之前，需要诚信和信任。 如果你的不受人信任，再怎么人为努力都是没有用的。 如果你谦卑地对待人们平等，人际关系自然会有效果。

当然，商业人际关系只是你进入创业之旅的开始。 他提供灵感和具体的蓝图，实现你的梦想，尽管有意想不到的逆境。

我在这里集中讨论如何为什么要有商业人际和怎么样处理人际关系，因为我发现，技术型的企业家，尤其忽视业务关系的价值，仅支持技术会议和同行专家。

作为一个技术人员，我不得不学习的艰难的方式，虽然解决方案可以由一、两个人建立，但是它更需要一个人际关系网络来建立一个业务体系。

你今天有多强大？