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驱动活动注册量的9个电子邮件营销策略
2017-10-13

电子邮件营销可以帮助用户注册和参加,这反过来也会推动你的活动的投资回报率。

根据我们在2018年的活动营销:基准和趋势报告所做的研究,大多数活动组织者认为电子邮件营销是推广活动最有效的营销渠道。

但是你如何建立电子邮件营销策略来帮助你达到这些目标呢?虽然可能没有什么灵丹妙药,但在推广活动时,已经有许多策略被证明是有效的。

在这篇文章中,你会发现9种出色的电子邮件营销策略中一些最喜欢的例子。

1.慎重考虑你的决定

你的活动是一件大事,所以要确保潜在的客户与忠实客户都知道。发送公告电子邮件是驱动注册的一种基本方式。

这个电子邮件策略的关键是把你的信息打包成大新闻。帮助你的订阅者感觉他们是第一个听到你的精彩事件的人,并让你的客户热情高涨。

例如,C100,48小时的主持人,在宣布他们的活动和将处于中心位置的公司方面做得非常出色。

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注意他们是如何表示祝贺的,好像这是这21家公司第一次听说了这个选择。这是一个很小的文案决定,会引起人们的兴趣和兴奋。

包含一个视频

EyeView视频的一项研究发现,在页面上播放视频会增加80%的转化率。在Vidyard的另一项研究中,70%的营销人员报告说,视频比其他内容更有效。

在之前的活动中包含一个“炙热”的视频是让用户沉浸在你的活动中的一个好方法。这个视频可以展示演讲者,并解释与会者可以期待的内容。

一家名为“影响力”的客户成功软件公司,通过一段有趣的,有教育意义的视频,展示了该公司的首席顾问巴克的精彩视频。

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3.分享推荐

按照视频的方式,向你的订阅者展示你的活动将会在之前的参与者的帮助下变得非常棒。

客户端成功团队为他们的CS100事件系列做了大量的工作。这一件事通过像Elizabeth Doherty这样的最大的冠军来证明自己。

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如果你之前没有主持过这个活动,你可以从演讲者或未来的参与者中获得他们的兴奋感。如果你举办了一个零售店开业或一次性的活动,你可以展示出人们对你的品牌或产品的喜爱程度。

例如,看看Amy Porterfield,一位企业家的独立教练,如何使用Facebook的推荐来推广一个网络研讨会:

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4.展示你的演讲者

在你的活动中,将一封电子邮件发送给杰出的演讲者是另一种吸引用户注意力的好方法,并让他们点击“回复”。

对于许多事件来说,提供大部分内容的是演讲者,所以当订阅者决定他们是否想参加时,他们是一个很自然的因素。

有几种方法可以让你注意到你的演讲者阵容你可以从视频托管公司Wistia获得一些灵感,并突出一些你的顶级演讲者:

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或者,如果你的活动是在炫耀一些名人,那么你可以把他们作为“正面”和“中心”,一个技术会议,在下面的电子邮件中这样说:

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另一种策略是列出你的演讲者,以展示你对这个活动有多大的价值例如,从48小时内查看这一名单:

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5.给予机会

告诉人们他们有很多事情要从一件事情中走出来,这是一回事。另一件事是告诉人们他们有很多东西要带。

无论你是在主持一个会议,一个店内活动,还是一个网络研讨会,试着让人们有机会参与到这个活动中来。毕竟,你的活动是没有参与者的。确保你的潜在与会者意识到他们是多么的与众不同。

例如,投资公司先锋公司最近宣布了一个新的CEO和首席信息官。为了帮助他们的客户在过渡过程中感到舒适,该团队举办了一个网络研讨会,参会者有机会向董事会和新任CEO提出问题。

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与此类似,Gainsight希望他们的电子邮件收件人知道,参加他们的活动不仅仅是参加一个活动,而是参加了一场运动。

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6.提供提前购票的优惠

在创造令人信服的行动呼吁时,早鸟票折扣是一种固定的主食。事实上,根据BizBash和Eventbrite在线上售票的一份报告,64%的活动策划者认为,早鸟票折扣是一项活动的最佳促销手段。

在你的活动前发送你的联系人折扣是一种有效的注册方式。当然,这种折扣必须在某个时候结束,而且有明确的截止日期是推动行动的关键。

请注意,Unbounce如何为他们的行动会议创造了一种紧迫感,他提到了多少张票。

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Dreamforce大会让事情看起来更紧迫。然而,大多数事件策划者希望他们的事件会被卖出去,而Dreamforce大会则是一个保证。这不是营销人员隐藏的东西。

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7.在另一个活动中推广注册

在用户注册的时候,最好的时间是为一个活动注册。充分利用你的出席者的喜悦,让他们知道关于未来活动的特别优惠。

这对每年的活动尤其有效。给你的参加者一个难以置信的机会,让他们在未来参加一个活动。

CoinDesk在他们的共识事件系列中出色地执行了这一任务:

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8.发送给订阅者的内容,让他们知道他们会得到什么

一旦你向订阅者发送了关于早起鸟的最佳内容,演讲者和推荐,现在是时候转向其他的方法了。

回到“入站营销”的基本原理,思考一下如何为你的活动推广电子邮件提供一个有趣,迷人,有教育意义的自旋。

我们特别喜欢的一个例子是来自SaaStr的有趣的事实.SaaStr是一个面向SaaS的企业家的社区。这些事实是一种有趣的,有创意的方式,可以让潜在的与会者对这个事件感兴趣,但他们也把关注的焦点放在了将要参加的人身上。

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9.从公司领导或影响者发送一条直接信息

另一个电子邮件营销策略是直接的信息。让你的首席执行官,你的CMO,或事件的负责人亲自处理你的联系人。

在所有周一可能会淹没某人收件箱的视觉重图像中,一个人对人的电子邮件可能是你需要打破这种噪音的方法。

以下是社交媒体主考官麦克斯特尔纳在社交媒体营销领域的一段电子邮件的片段:他们的旗舰活动:

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或者,您可以从影响者发送消息。例如,如果你有一个零售店开业,你可以让一个名人穿衣服来推销产品。

结论

这些电子邮件营销策略绝不是相互排斥的。看看你如何将它们组合起来以获得成功组合。与此同时,某些策略在驾驶登记方面可能比其他策略更成功。这就是为什么你应该进行实验,测量和优化。

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