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高点击率邮件背后的秘密
2018-04-03

假设你是一家中等规模的在线零售商的营销经理,你的老板要求创建一个电子邮件营销活动来驱动转换率。你振奋精神开始工作。首先,打开了邮件编辑器。然后,选择模板并编写副本。半小时后,你的邮件已经准备好了。通过添加图像、urlCTA完成工作,然后点击“发送”。

几天后,你查看了EmailCar分析报告的邮件活动结果,你会发现,有15%的邮件被打开了,却没有产生转换。这是为什么呢?

这是一个残酷的事实:你把一切都做得非常好,但是如果你的邮件没有转换,那你做什么都是徒劳的。作为一个营销人员,你的最终目标是创建驱动转换的电子邮件。

在这篇文章中,我们将揭示电子邮件转换的四个秘密。你将会了解到这些元素有什么效果以及如何将它们添加到你的电子邮件营销策略中。

1.  一切都从主题行开始

让人们注册你的电子邮件的初衷是非常好的。但是人们不会等着收到你的邮件。事实上,人们订阅电子邮件列表有很多原因,但他们往往不记得了 (这是本文讨论的范围)。这就是为什么电子商务行业的平均打开率仅为11.84%

重要的是你需要让人们打开你的邮件。如果你没有这个魅力,他们不会读你的邮件,因此不会产生任何转换率。让人们打开你的电子邮件一定要注意一件事:一个酷炫的主题。

你的主题行吸引了他们的注意力,最终鼓励用户打开你的邮件。

关于你的标题应该被要求做多少销售工作,人们一直等于邮件标题是否应该具有销售性质保持异议。实际上,你的标题根本不需要“卖些什么”。

你的标题只需要做一件事—迫使他读你的广告的第二句。同样地,你的第二句只需要——迫使他读你的广告的第三句。

文案撰写者使用许多策略来创建高点击率主题行,其中包括:

  • 使用激发好奇心的问题。
  • 你知道人们为什么喜欢你的电子邮件吗?
  • •利用稀缺来刺激人们的好奇心。
  • 例如:只有1%的零售商知道如何提高邮件的50%打开率
  • •使用数字
  • 例如:30个增加自己邮件的打开率的方法
  • •使用“好奇”技术。
  • :你需要知道增加你邮件的打开率
  • •使用个性化
  • 例如:John,下面是如何增加你的邮件打开率的方法

 (如果你想要更多的灵感来创建标题)

这是Privacy.com,一家帮助你保存信用卡数据隐私的公司,在注册后的几天里,你可以这样做:

Privacy.com benefit driven subject line

你知道他们是如何关注福利的吗?这是一种直接而简单的方法,在像这样的生命周期电子邮件中,可以创造奇迹。

与空间文案人员的工作相比,电子邮件营销人员制造他们的头条新闻非常狭窄。

虽然最理想的邮件主题长度是65个字符,但有51%的人在手机上打开你的邮件,限制长度要少得多。以下是你在写邮件标题时需要考虑的:

  • iPhone在竖屏模式下显示35-38个字符,横向模式为80个。
  • Galaxy S4在竖屏模式下显示33个字符,在横屏模式下显示72个。
  • iPad在两个方向上显示了39个字符。
  • iPhone 6+显示为63

最后,桌面标题稍微长一些,这主要取决于屏幕的大小,但是根据经验,它大约有78个字符。

如果你想知道人们使用什么设备来打开他们的邮件,你可以在客户使用报告的帮助下做。

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